企业做好百度竞价推广有这5个方法

　　企业应如何做好百度竞价推广？具体有什么方法？

       作为竞价新手，你可能会有这样的疑问：“我刚入行，该怎么做竞价?”

　　而作为竞价老手，你可能同样会产生这样的疑问：“工作了2-3年，对竞价依旧是懵懵懂懂。”

　   企业做好百度竞价推广具体有什么方法?接下来，创鑫云小编给大家分享一下：
 

　　一、项目分析

　　在进行推广前，你必须要先对这个项目进行详细的分析。

　　这也许会花耗你80%的精力，但打好基础，后续的工作会非常的轻松，也会更有方向性。

　　1. 人群分析

　　要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。
 

　　2. 需求分析

　　每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。

　　用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

　　所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能。
 

　　在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

　　(1) 先下载一个月的搜索词报告

　　(2) 打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

　　(3) 对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣

　　比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。

　　如果没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。

　　(1) 客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。

　　(2) 下拉框和相关搜索。百度会根据用户最近的热搜进行推荐。

　　(3) 百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

　　注：如果我们推广的产品用户范围很广，比如微商加盟，那我们就可以先将人群分类，然后再进行需求细分。
 

　　3. 产品分析

　　知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。

　　所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。

　　在这一步，我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。

 

　　二、制定账户推广策略

　　做好推广前的准备工作后，便需要制定推广策略，让我们的推广更有方向性。

　　账户推广策略，听起来好像很厉害的样子。但其实，并没有那么高大上。

　　竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。

　　在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。
 

　　1. 确定时段比例

　　哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?

　　这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。

　　预算充足，全天投放;预算不足，着重投放。
 

　　2. 确定设备比例

　　是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?
 

　　3. 确定地区比例

　　目标用户主要活跃在哪里?

　　如果是单地区推广，可以自动忽略;如果是多地区推广，那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。
 

　　4. 确定预算比例

　　预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取什么样的推广策略。

　　下图，是我根据预算所划分的一个策略模板，仅供参考。

　　了解完上述四个点之后，我们在制定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于账户流量方向的把控。

　　比如下图，是我已经制定好的一个策略。

　　由于预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，避免流量浪费。

　　紧接着，是方向层级的设置。

　　三、搭建账户结构

　　制定好推广策略后，就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构，可以让我们的操作更有效率。
 

　    四、关键词分类

　　账户结构搭建完毕后，就需要根据每个计划、单元进行分词。

　　1. 打开关键词规划师，根据核心词，进行拓词。

　　2. 通过推荐出的关键词，多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。

　　3. 把关键词粘贴到表格中，删除重复和无用的关键词。

　　4. 将关键词粘贴到快速分组工作。

　　5. 将每一个细分的小需求分成单元，保证每个单元里的关键词意向都是一致的。

　　6. 计划、单元、关键词，把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。

　　7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。

　　8. 根据不同单元的策略，进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。

　　以上，整个账户结构才是搭建完毕。随后，你便需要根据每个单元的词性进行撰写创意和设计着陆页。在此咱就不详细说了。

 

　　五、数据效果统计

　　做好上述分析后，只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

　　在账户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动，在第一周，我们只需要注意分析搜索词报告就行了。

　　每天下载搜索词报告，进行分析，将关键词分为四类。然后根据下面四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。

　　在推广后期，我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。

　　用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程，同时也对应不同的关键词，不同的衡量指标进行衡量。

　　下图，是我们对用户每个流程影响因素的总结，大家可以对应着进行优化。

　　至此，整个项目推广就算完成了。

　　但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系，而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。

　　流量布局、出价、匹配、成本……

　　无论你身处在哪个阶段，新手也好，老手也罢，都要以效果为导向，而不是只着眼于当下。